一年前华为荷兰WCDMA放卫星 如今面临“卫星陨落”
在海外电信采购市场，风险与机遇同在，中兴通讯与华为是两家耀眼的明星，甚至让国外的电信设备巨头刮目相看华为手机克隆中途取消 。但在一线市场的激烈贴身肉搏中，非理解的竞争正冲昏华为的头脑，与纷至沓来的海外订单比，信用和诚信正考验着华为的内部约束力，订单可以丢，市场竞争要坚持理性竞争的原则，但现在看华为正在不断透支自己辛苦赚来的信用和品牌，拿自己的身家姓名开玩笑。这当然不是在耸人听闻。
现在华为在一些海外市场的竞争手段已经到了无以复加的地步，甚至动用“骗术”来换取收益华为手机克隆中途取消 。有人表示，随着华为海外市场竞争的日趋激烈，华为的高增长速度正迫使华为采取各种手段来维持这种高增长的势头，甚至不惜动用“牺牲信用”的不理智作法，这无异于杀鸡取卵的行为。
华为荷兰放“卫星” 马上坠落华为手机克隆中途取消 ？
去年11月，华为宣称在荷兰同当地的移动电话运营商Telfort签下了价值2亿～4亿欧元的大单，据当时的描述场景是，华为的任正非与荷兰Telfort公司CEO Ton aan de Stegge共同签署这份WCDMA合同，但时至今日，这份高达2亿欧元以上的合同几无下文，有人士猜测，这份WCDMA的合同可能在执行过程中出现了问题，或者双方在当初的协议约定中存在着一些争议，否则这么大的一定订单怎么会悄无声息地消失了华为手机克隆中途取消 。
对此，有人士表示，现在华为在海外签的许多大宗订单的水分都很多，为了拿下订单甚至不惜一切手段，而最终就是自己做了一个套把自己给套牢了华为手机克隆中途取消 。比如在海外抢单时，经验和实力最被人看重，如果哪家运营商一下子采购了你超过2亿欧元的订单，这至少代表着具有一定的技术实力和布网经验，这样就可以充分带动海外其他地区的订单。
华为在荷兰中标WCDMA设备采购单是在放卫星？虽然这只是外界的一种猜测，其真实性无从考究，但从现在透露出的迹象表明，华为在荷兰获得Telfort公司的WCDMA订单很有可能缩水或者存在很大变数华为手机克隆中途取消 。其实探究一下原因也很合情合理，Telfort的2G设备商是爱立信，而爱立信在WCDMA技术上的实力无庸质疑，而且Telfort公司的老总还是从爱立信出来的，自然华为拿到这个WCDMA的订单本身就很蹊跷。
再进一步的深究会发现，荷兰是西欧最发达的国家之一，移动业务的竞争非常激烈，这个只有1600万人口的小国竟然有5家移动运营商在竞争，而其他4家公司沃达丰、Orange(法国电信下属公司)、T-Mobile(德国电信下属公司)、KPN(荷兰第一大电信公司)均为世界级的大公司，都有自己的研发中心从技术和商业的各个角度研究如何提供3G服务华为手机克隆中途取消 。而且，沃达丰和KPN已经开通了基于R99版本的3G服务。可见，Telfort公司上3G的积极性并不可能很高，但华为采取了“软磨硬泡”的手段，教育洗脑，Telfort终于与华为签下了设备采购订单，但同时也埋下了隐患的种子。
一直到今年6月份，华为与Telfort进行了首次HSDPA的商用演示，可见，Telfort并没有上马3G，进行HSDPA的尝试就意味着以往的WCDMA的供货合同出现了问题华为手机克隆中途取消 。同时，今年6月29日，荷兰电信运营商的老大KPN宣布支付11.2亿欧元收购Telfort，而KPN的主要供应商又是爱立信，目前的3G网络就是爱立信负责建设的。华为可能以为这是一个再度掠食的机会，但爱立信在痛失Telfort订单后，必然会竭尽全力打好保卫战。Telfort的突然易主对华为来说可能不是一个好消息，这都为接下来合同的执行带来了变数，一旦KPN选择爱立信的话，以往的超过2亿欧元的订单就会化为乌有。当初在荷兰放出的WCDMA订单的卫星正面临陨落的危险。
信用危机蔓延 印度成禁区华为手机克隆中途取消 ？
与在荷兰Telfort WCDMA合同的不确定性相比，华为在印度运营商采购单的结果已经尘埃落定华为手机克隆中途取消 。12月5日，有外电透露，在印度第一大运营商Bharat Sanchar Nigam Ltd（BSNL）公司CDMA手机和无线固定终端设备订单的竞标过程中，华为与中兴通讯分庭抗礼。在这次竞标中，华为输给了中兴通讯，BSNL最终经过对比后还是选择与中兴通讯合作。据悉，中兴通讯将与BBNL成立一家合资公司，新合资公司成立之后，首批产品将包括100万部CDMA手机和大概同样数量的无线固定接入终端。
这已经是华为第二次到手的肥肉被中兴通讯撬走华为手机克隆中途取消 。上个月，BSNL取消了与华为之间签订的105万CDMA线路的生产合同。显然，这相当值得关注，作为已经到手的美餐却突然间丢失，这本身就是一个奇怪的事情，而且双方还有一定的合同约束，除非发生了很大的分歧或纠纷，否则订单终止令人惊愕。根据BSNL的声明，他们的理由是华为无法执行之前中标的一百零五万线CDMA全国网扩容合同，所以将停止与华为在印度的一切合作。而华为认为合同中约定的两个合作伙伴未能执行合同，造成华为无法供应设备。
而坊间一个流传的版本是，在此次BSNL的CDMA扩容合同招标中，华为以非正常的低价中标，由于合同的真正执行将导致巨大亏损，华为一直采取不积极态度，拖延策略最终惹怒了BSNL公司，才会发出BSNL将终止与华为的一些合作的严厉声明华为手机克隆中途取消 。显然，在这个事件上，华为无疑违反了企业的诚信原则，拖延不执行合同后果将是很严重的。
有人对此表示华为手机克隆中途取消 ，在印度BSNL的这个采购合同上，华为犯了一个大错误，信用体系一直是国外运营商对中国企业心存疑虑的地方，现在华为违约在先，很有可能滋生一系列的信用危机问题，作为当地的运营商相互间信息的传递会影响华为的形象，国外的运营商会认为华为是一家不讲信用、不讲游戏规则的公司，试想一旦发生信用危机，坏事传千里，谁还敢和华为做生意呢？
据悉，BSNL正在建设全球最大的GSM网络，据称最终容量将达6000万线，后续的采购订单将相继亮出，华为这次违约的代价就是，印度将成为华为的禁区华为手机克隆中途取消 。现在BSNL已经对华为彻底失去了信心，并红牌罚下，基本没商量的余地。这对于印度其他的运营商来说，与华为做生意时都会拿这件事当参照，华为一个订单执行的信用问题很有可能导致印度整个市场的联手抵制。而对于中兴通讯来说，这无疑是一个机会。
华为应不应该反思策略华为手机克隆中途取消 ？
荷兰成了一个僵局，而印度又让华为遭遇到了信用危机，华为海外销售收入在急剧增长的同时，还会有多少个地区的订单会像荷兰、印度一样存在隐患，虽然现在还很难推测出一个准确的数字，但反映出来的问题却是值得反思的华为手机克隆中途取消 。今年上半年华为海外销售高达24.7亿美元，但这中间又会有多少水分呢？在这方面，印度、荷兰出现的问题已经足以令华为该冷静思考了。
有坊间的传闻表示，华为在海外为了抢夺订单，采取了很多非理性的招数，比如开始以赠送设备测试为诱饵，甚至整一个区域免费全送，这一招就将竞争对手置于死地华为手机克隆中途取消 。抛开价格战的恶性竞争不提，华为如果有其他市场利润支撑，这也无可厚非。但前期的免费或超低价是在后期或者二期猛抬价格来填补前面全送的亏损的，这对于客户来说绝对是一个恶性的“欺诈”行为，就像船夫免费让乘客上船，中途通过各种方式索取金钱，不然就让乘客自己跳水游回岸去，这样的策略的确不可取。
而且就在今年7月份，孟加拉国和斯里兰卡的当地媒体就披露了华为可能涉嫌贿赂的丑闻，虽然到现在华为也给出了一个解释，但这种事情往往是很难辩解清楚华为手机克隆中途取消 。而很多事情也都不会空穴来风。但对于身在国外的中国企业来说，树立一定的信用度和良好的品牌形象，既便于自己做生意，也不会给国内企业抹黑，毕竟纸里是包不住火的。因此，从一开始就应该避免掉进恶性竞争、尔虞我诈、信用危机等陷阱当中。否则最终买单的还是自己。
目前，印度电信市场已经成了华为信用危机的导火索，荷兰签的超过2亿欧元的大单也是没有音讯，荷兰这个订单会不会步印度市场的后尘呢？现在还难以判断，但值得警惕的是，在本就对中国企业存在偏见的海外市场，我们真的没有太多的信用度去挥霍，当危机四伏的时刻到来时，冲击波足以摧毁任何一家企业，即使他是一个巨人华为手机克隆中途取消 。当然，作为中国人，我们不希望在东西方市场的信用危机上演。
