一、股权架构失败案例
我们首先来看几个案例华为手机账户注册网址 。
西少爷，相信大家都很熟悉华为手机账户注册网址 。大家比较关心的是它的名气和融资情况，现在他们内部陷入股权纠纷，3月19日的消息，创始人宋鑫已收到来自法院的传票，是另外两位创始人孟兵及罗高景起诉宋鑫，要求宋鑫以12万元的价格转让估值近2400万的股权。案件的根源就是股权结构问题。
再来看真功夫，大家知道这是一家比较成功的企业，是中国第一家标准化的快餐店，但目前也是纷争不止，小舅子潘玉海与姐夫蔡达标两人使出浑身解数，上演全武行，最后蔡达标进去了，所有纷争的根本原因还是因为五五开的股权结构华为手机账户注册网址 。
二、股权架构的意义
从上述两个案例来看，科学合理的股权架构，是至关重要的华为手机账户注册网址 。科学合理的股权结构，意义何在呢？
1、可以明晰合伙人之间的权责利华为手机账户注册网址 ，科学体现各合伙人之间对企业的贡献、利益和权利；
2、有助于维护公司和创业项目稳定；
3、在未来融资时华为手机账户注册网址 ，股权要稀释，合理的股权结构，有助于确保创业团队对公司的控制权；
4、融资时华为手机账户注册网址 ，投资人会重点考察创业团队的股权结构是否合理，以避免重蹈“真功夫”投资人的覆辙；
5、进入任何资本市场，无论是新三板、IPO，也会考察股权结构是否明晰、清楚、稳定华为手机账户注册网址 。
三、股权架构原则
（一）最差的股权结构：均分
最差的股权结构是合伙人之间均分股权，绝对不能平均华为手机账户注册网址 。因为每个合伙人对企业的贡献是不可能完全一样的，但如果股权均分，就意味着股权与合伙人的贡献是不对等的，合伙人一起创业，除了情怀，还包括对经济利益的追求，项目没做成，还好说，如果赚钱了，心态肯定会变化，这时候，各种各样的问题就会暴露出来。
（二）海底捞调整模式
那么华为手机账户注册网址 ，对于已经采取股权均分模式的创业团队，怎么办？
可以借鉴海底捞模式华为手机账户注册网址 。
海底捞最初创始人是4个老朋友，两男两女，后来这四人内部组合，成为两家人华为手机账户注册网址 。海底捞做起来后，张勇比较强势，先是把两位太太辞掉，然后，又强势让施永宏退出公司管理，最后，又强势让施永宏让出18%的股权。当然，不可能所有的团队能做到，但如果要确保项目顺利，也必须做到。我辅导的一个企业，就通过内部回购的方式，解决均分问题。同时，前天，有个创业团队来跟我咨询，说大家都投下去了，马上要投入运营，现在因为合伙人普遍不看好，且都不愿意继续投，就僵在那边，问题还是在于均分股权，我也建议重新估值，由一方回收股权。
（三）如何评估和认定股权架构是否科学华为手机账户注册网址 ？
1、股权结构简单明晰
“明晰”是指股东数量和股比、代持人、期权池等；“简单”是指股东不要太多人华为手机账户注册网址 ，初创公司最科学的配置是3个人，这样在沟通方面会有缓冲地带，建议人数不要太多；
2、存在一个核心股东
也就是有一个老大华为手机账户注册网址 ，要有带头大哥，如果股东当中，谁说话都算数，就等于都不算数；
3、股东资源互补
也就说：我少不了你华为手机账户注册网址 ，你少不了你，彼此互相帮衬，如果功能职责太过接近，一定会发生纠纷，最后很容易另起炉灶；
4、股东之间信任合作
彼此各自独当一面，各干各的活，互相不干涉，彼此信任，背靠背华为手机账户注册网址 。
四、界定概念：合伙人和股东
中国在企业组织形式有几种，个体户先不讲，中国在企业组织形式有三种：一人有限公司、普通责任有限公司（2人－50人股东）、股份有限公司，创始人的身份都叫股东，所以签约的是股东协议，而不是合伙协议华为手机账户注册网址 。
由于受《中国式合伙人》影响，所以现在很多人都喜欢用“合伙人”来称呼股东，我在这次演讲中说的合伙人，就是股东华为手机账户注册网址 。
五、合伙人范畴
（一）创业团队中华为手机账户注册网址 ，不能成为合伙人的有哪些？
1、不能保证持续资源的提供者
如果对方是资源提供型华为手机账户注册网址 ，他是否可以保证可以持续持有资源？如果对方是资源不稳定者，就不适合做合伙人，可以做顾问的形式来共享利益；
2、兼职者
这是一个众创的时代华为手机账户注册网址 ，多数时候会邀约一些在职者一起帮忙，既然是兼职的，就不会全身心，对方可以和你兼职，也可以给别人兼职；
3、专家顾问
正常情况下华为手机账户注册网址 ，不会就一个项目，邀请专家顾问做你的合伙人，但可以作为智力支持，比如财务、法律、商业模式、融资理财顾问等等；
4、早期员工
刚开始彼此都不是太相互理解，早期吸收为合伙人，给彼此太多期望，都会存在后患华为手机账户注册网址 。创业项目中，如果TA按照后续的发展应该成为一个部门，那么，如果把10％放在他身上，肯定是有问题，但如果他是一个团队来拿，那是合适的；
5、理念不认同华为手机账户注册网址 ，不能同舟共济
网上有篇文章叫做《十大企业最悲催的十大失败案例》华为手机账户注册网址 。其中第五个案例“PPG”就是讲：人性是最看不出来的，最后导致项目失败。尽职调查中，人的本性调查是最难也是最重要的。“一个公司的成功，商业模式这是其中的一部分，而更重要的是执行这个商业模式的操盘手。PPG失败，错的是人而非商业模式。”
6、天使投资人
投资人的本质是逐利，如果天使投资人早期成为合伙人，容易对产品定位和后期发展产生影响，他们只是为了经济的利益加入，然后获利后及早退出华为手机账户注册网址 。
（二）合伙人标准
1、资源互补华为手机账户注册网址 ，取长补短；
2、各自独当一面；
3、背靠背华为手机账户注册网址 ，互相信任；
4、最好都能共同出资华为手机账户注册网址 。
对于出资人，不一定要求钱一样多，但最好要一起出钱，这能体现出大家对项目的支持，当然，出资后，对项目的感知、热爱和程度也会不一样华为手机账户注册网址 。
六、股权蛋糕：股权如何分配华为手机账户注册网址 ？
1、股权激励池
股权是为了鼓励大家的积极性华为手机账户注册网址 。海底捞全员激励，《海底捞模式你学不会》的原因是什么呢？因为每个店长有份额，员工有股权激励，他们做自己的事情，心态当然会不一样，员工是发自内心在做事。（备注：与班车、免费午餐、带薪休假、住房补贴等福利相比，股权激励是推动员工养成主人翁精神的重要法宝。 特别对于在海外资本市场上市的科技公司，股权激励甚至是获得投资人认可的必要条件。阿里也做全员持股，华为同样推行全员持股计划，97％股份在员工身上，这是对员工长期激励的有效办法；360的股权激励池做到40％左右（备注：2013年，老周拿出毛利润的20.8%搞股权激励，2011年更是高达32.2%，不算早年授出的低价期权，奇虎近年授出期权的执行价大多在14.5美元至31.6美元之间）。
2、新合伙人的预留
前期预先准备充足的股权份额，在吸引人才的时候才有优势华为手机账户注册网址 。否则，已经到手的股权，让大家再拿出来就不一样了。
3、融资的预估
融资的预估和新合伙人的预留是不一样的概念华为手机账户注册网址 。每轮融资都要预估出来，到时候要平等稀释，让大家心里有个准备。
4、创始合伙人
最后才是创始合伙人的股权分配华为手机账户注册网址 。
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